営業職を怖がりすぎてはダメ

「営業はノルマがあるから怖い」
「激務そうだから嫌だ」
「口下手だから営業はできない」

なんていう話をする学生さんが良くいますが、
あまり決めつけてしまうと就活全体に支障が出る可能性があります。

1.営業にも種類がある

営業職は大きく分けると4つに分類できます

①個人向け新規営業
②法人向け新規営業
③個人向けルート営業
④法人向けルート営業

この中でノルマが厳しく、激務になる割合が多いのは①です。
対象となる相手が無限にいて、飛び込みやTELアポでとにかく数を当たる営業になるので、
結果的に激務になることが多くあります。
また、定期的な取引関係がないため、上手くいかないときは全く
ノルマに届かないということもあるかもしれません。

反対に④の場合、ノルマが緩い、もしくはノルマ自体が存在しない企業が多くなってきます。
ルートというのは既に取引があるお客さんに定期的に訪問して販売していく形になるので、
あまりノルマをキツくして無理やり売らせてしまうと、
取引関係自体が消滅してしまう可能性があるからです。
また、

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